Cómo averiguar cuánto cobrar por bisuterías hechas a mano

Contenido

instrucciones
Determinación del coste del negocio
Determinando el valor del trabajo
Determinación de precios al por menor
consejos
advertencia
Qué necesitas

Usted ha dado el salto de comenzar su propio negocio y ya sabe qué vender: bisutería hecha a mano. Ahora es necesario saber cuánto cobrar de sus clientes potenciales por cada pieza artesanal. Encontrar un precio justo para usted y sus clientes es la clave. Esta es una tarea ardua incluso para el distribuidor más experimentado, y requiere organización, atención a los detalles y habilidades de investigación. Sin embargo, con las herramientas correctas, se puede alcanzar el objetivo de establecer un precio y aprovechar las ventas resultantes.

instrucciones

Compruebe su competencia a menudo para garantizar un precio coherentemente adecuado (RL Productions / Digital Vision / Getty Images)

Determinación del coste del negocio

Cree una lista de piezas de bisutería hechas a mano que desea vender.
Liste los materiales usados para cada pieza de bisutería y el costo (el precio que usted pagó) por cada material.
Añada cualquier coste de transporte o de envío (por ejemplo, tasas de entrega o la cantidad de gasolina utilizada si los materiales se obtu- ron con el transporte de su propio vehículo) a los costes de los materiales.
Añada cualquier costo, incluyendo tasas de alquiler, costos de publicidad o salarios de empleados, si procede.No se apresura en ese paso y asegúrese de incluir cualquier cosa que haya costado dinero por todo el proceso de producción de las bisuterías manuales.
Calcule el costo total de cada pieza de bisutería añadiendo el costo de materiales y entrega / transporte, así como alquiler, publicidad, salarios y otros incidentes.

Determinando el valor del trabajo

Determine la cantidad de horas de trabajo para cada pieza de bisutería. ¿Cuánto tiempo tardó en hacer cada pieza? Salta esa parte si tienes empleados haciendo las bisuterías, ya que los salarios de los empleos ya se calcularon en el costo total del negocio.
Determine el nivel de intensidad del trabajo para cada pieza de bisutería. Utilice cualquier sistema que funcione para usted, pero un ejemplo sería el uso de niveles: fácil, moderado y difícil.
Determine el valor monetario del trabajo para cada pieza de bisutería. Sea justo con el consumidor y pueda analizar atentamente la cantidad de horas y la intensidad del trabajo. Si es difícil, pregunte cuánto pagaría a un empleado para completar esa pieza.
Añada el valor determinado del trabajo al costo total de cada pieza. Revise este número y realice los ajustes según sea necesario. Generalmente el precio elevado viene de la sobrevaloración del trabajo, entonces, si es necesario, verifique de nuevo ese número.

Determinación de precios al por menor

Utilice el margen medio, o el margen de beneficio, del 50% como punto de partida para determinar los precios al por menor. Para calcular un precio de venta utilizando el costo y el margen, utiliza la fórmula "precio de venta = coste / ((100 - margen) / 100)". Por lo tanto, si su costo total para un artículo es de R $ 20,00 y desea un margen de beneficio del 50%, su precio al por menor debe ser de R $ 40,00.
Juega con esta fórmula y muestra varios precios de venta al por menor potencial.
Busque en otras tiendas de bisuterías hechas a mano. Vea cómo su variación de precios al por menor se compara a los precios de las otras tiendas.
Elija un precio de venta para la pieza que garantizará la competitividad en el mercado y dará la certeza de beneficio para su negocio.

consejos

Antes de lanzar los precios, pare un momento y pregúnteles de que parecen justos. Después de horas de cálculos, es fácil olvidar que su objetivo principal es vender sus bisuterías, y que su consumidor objetivo debe poder pagar por ellas.

advertencia

Evite colocar precios fuera de mercado buscando los precios al por menor que su competencia estableció para las piezas de bisutería hechas a mano. Busque en Internet y comparezca a las tiendas cercanas para conseguir la mayor variación posible.