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Una marca es una herramienta de marketing, un nombre o una imagen que anima a las personas a comprar un producto o servicio. La marca exitosa puede convencer a la gente a comprar coches o refrescos no debido a sus méritos, pero debido a la imagen que el producto proyecta. Si una empresa desea licenciar su marca para otros o procesar por daños, es necesario calcular el valor de la marca que contribuye a la empresa. Hay varias maneras de abordar esto.
instrucciones
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Calcule el precio de elección de la marca. Según el sitio de la empresa de investigación de mercado Dobney, en este enfoque, usted ofrece a los consumidores una elección de ítems idénticos a precios idénticos, siendo el nombre de la marca la única diferencia entre ellos. Después de grabar la respuesta del consumidor, repita el proceso a un precio más alto. Mientras el valor sigue subiendo, la marca más fuerte va a vencer, lo que da una idea de cuánto más los compradores están dispuestos a pagar por ella.
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Dobney sugiere utilizar el análisis conjunto para separar las compras basado en los nombres de las marcas consumidas y en la calidad o función de ellas. Si usted está haciendo un análisis conjunto de ordenadores portátiles, por ejemplo, usted vendría con perfiles de producto combinando diferentes atributos - de memoria, programas, velocidad de procesamiento, peso - para ver los atributos funcionales que los consumidores más valoran.Entonces, añada la marca y vea que los ordenadores se identifiquen, como Mac, HP, Dell o Toshiba cambian las opciones de compra.
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Calcule cuánto de renta la marca va a traer a su empresa en el futuro. Los análisis conjunto y de precio de elección de la marca muestran cuánto la marca aumenta las ventas. El sitio Intangible Business dice que factorizar como valores intangibles, como la satisfacción del cliente basado en la posesión de la marca, le dará una comprensión general de su valor futuro. Una forma alternativa de descubrir el valor de la marca es preguntar, sobre la base del impacto de la marca sobre las ventas, cuánto su empresa iba a pagar para licenciarla si ya no la posee.
Calculando el valor de la marca
consejos
- En algunos casos, no es posible medir el valor de la marca. Los medicamentos farmacéuticos, por ejemplo, se compra enteramente basado en lo que hacen, y no en la marca de la empresa. Y el valor de las marcas de líneas aéreas no puede separarse del valor de las rutas y horarios.