Contenido
- Métodos de distribución directa
- Contacto con los consumidores
- Eliminación de intermediarios
- Falta de experiencia
Una decisión importante relacionada con la comercialización de un producto es como distribuirlo, o por medio de que los canales de venta al por menor lo hacen disponible para los clientes. La elección de un canal de distribución puede contribuir al éxito o al fracaso de un producto. Los fabricantes pueden vender directamente a sus clientes oa través de intermediarios, como mayoristas y minoristas. Vender directamente a los consumidores, o la distribución directa, tiene algunas ventajas y desventajas.
Métodos de distribución directa
Vender por Internet es un método de distribución directa que se ha vuelto más común con la popularidad del comercio electrónico. Los consumidores pueden comprar productos directamente de un fabricante a través del sitio del mismo. Algunos fabricantes también poseen sus propias tiendas al por menor para vender directamente a los consumidores. La venta por correspondencia es otra forma de que los consumidores compren directamente de los fabricantes. Ellos pueden mirar el catálogo de un fabricante con una descripción de los bienes y ordenarlos de forma directa.
Contacto con los consumidores
Una gran ventaja de la distribución directa es que los fabricantes interactúan directamente con los consumidores. Esto les da la oportunidad de observar las tendencias en el mercado y los cambios en las preferencias del consumidor. De este modo, sobre la base de estos comentarios, el fabricante puede adaptar sus ofertas de productos.
Eliminación de intermediarios
Al vender directamente a los consumidores, un fabricante renuncia a intermediarios. Esto ofrece ciertas ventajas, como deshacerse del costo de una capa adicional de distribución entre el consumidor y el fabricante. El uso de distribuidores externos añade costes de transporte, por ejemplo, y cortar tales costos de distribución al renunciar a intermediarios generalmente se traduce en un precio mejor para los consumidores. Además, descartar intermediarios da al fabricante un control mejor sobre las ventas y los precios de un producto.
Falta de experiencia
La principal desventaja de la distribución directa es que los fabricantes generalmente no tienen experiencia en venta al por menor. Los fabricantes con un buen producto a ofrecer al mercado pueden no ser buenos para comercializarlo. Al utilizar otros canales para distribuir su producto, pueden aprovechar la experiencia de minoristas y mayoristas dedicados. Además, el tiempo que un fabricante gasta con actividades al por menor puede ser mejor gastado en actividades relacionadas con la producción.