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Una proyección de ventas tiene en cuenta la información pasada y futuras hipótesis para determinar una estimación para las ventas en el futuro. Las ventas se dividen en el número de unidades vendidas a veces el precio por unidad. La gerencia puede hacer asunciones sobre un cambio en el precio por unidad o un cambio en el número de unidades vendidas. Si una de estas variables cambia, entonces las ventas en el próximo mes también acompañarán el flujo.
instrucciones
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Utilice cualquier técnica de estimación utilizada por la empresa para estimar cuánto las ventas subir o bajar. Hay muchas maneras de hacer este cálculo, como mirar el cambio en las ventas en el mismo mes del año anterior. Por ejemplo, si las ventas el año pasado subieron un 10% entre marzo y abril, la empresa puede suponer que las ventas subirán un 10% nuevamente a partir de marzo y abril del año. La empresa también puede hacer proyecciones basadas en la situación económica. Por ejemplo, si la empresa cree que la economía está mejorando, aumentará sus proyecciones de ventas. Si la empresa cree que la economía está empeorando, disminuirán.
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Determine el número de base. Este es el número en el que la empresa está realizando las proyecciones futuras. Por ejemplo, si la empresa quiere proyectar las ventas de abril a partir de marzo, las ventas de marzo darán el número base. Si la empresa quiere proyectar las ventas para el próximo año, entonces las ventas del año anterior serán el número base. Como ejemplo, las ventas de marzo del año pasado fueron de R $ 50.000.
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Multiplique el aumento o la caída prevista en las ventas por el número base. En el ejemplo sugerido, 10% veces R $ 50.000 es igual a R $ 5.000 más en las ventas.
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Some el número de base y el aumento de las ventas para encontrar las ventas totales proyectadas. En el ejemplo sugerido, R $ 50.000 más R $ 5.000 equivale a R $ 55.000.