Cómo calcular porcentajes de ventas

Contenido

instrucciones
Calcular el porcentaje de margen de beneficio bruto
Calcule el porcentaje de aumento
Calculando porcentaje de descuento
consejos
Qué necesitas

Las estrategias de venta tienen un valor crucial en el éxito de una venta al por menor. Los porcentajes de venta deben cumplir los objetivos del negocio, garantizar el beneficio y, al mismo tiempo, incorporar valor y crear confianza. Una vez calculadas, los porcentajes de venta son parte de programas de propagación en un proceso continuo de monitoreo y ajuste a las condiciones del negocio. Fuertes competiciones, reducidos márgenes de beneficio, aumento de los costos y comparación de productos exigen que los vendedores estén atentos a los precios y que calcule los porcentajes correctamente.

instrucciones

El cálculo de los porcentajes de venta es la clave para la optimización del beneficio (silver bevel symbol percent image by PaulPaladin from Fotolia.com)

Calcular el porcentaje de margen de beneficio bruto

Evaluar la ecuación para determinar el margen bruto y adquirir información de contabilidad. El margen bruto se muestra en porcentaje, calculado dividiendo la reventa neta (reventa bruta - costo de los ítems vendidos) por el total de ventas de la reventa.
Introduzca sus números en la ecuación. Si sus ventas netas del último trimestre son R $ 100.000,00 y los costos de sus artículos vendidos son de R $ 40.000,00 la ecuación será (100.000 - 40.000) / 100.000.
Realice el cálculo y convierta el resultado en porcentaje multiplicándolo por 100. Utilizando el ejemplo anterior usted llega en 0,6 o 60% de ganancia bruta.

Calcule el porcentaje de aumento

Evalúe la ecuación usando el margen bruta conocido. Si usted ya sabe el margen bruto, aplique el porcentaje de aumento en ese margen. Las ecuaciones generales usando este método de margen para llegar a un porcentaje de aumento es el costo al por mayor / (1-margen) / 100 para determinar la cantidad de dinero del aumento, y el precio de venta - precio al por mayor / precio al por mayor para el precio determinar el porcentaje de aumento.
Introduzca los números y complete la primera ecuación. Si es necesario aplicar un margen bruto del 60% y el precio al por mayor del ítem es R $ 4,00 la ecuación será: 4 / (1 - 0,6) / 100, o 4 / (0,4 / 100). Realiza los cálculos y añade el aumento al elemento para llegar al precio de reventa. El aumento para este ítem es de R $ 10,00 y, por lo tanto, el precio de reventa es de R $ 14,00.
Introduzca los números y determine el porcentaje de aumento. Con el ejemplo anterior, el precio de reventa es de R $ 14,00, el costo al por mayor es R $ 4,00; de ahí, la ecuación queda 14-4 / 4 - 2.5 o 250%.

Calculando porcentaje de descuento

Evalúe la ecuación para determinar un porcentaje de descuento. Esta ecuación se presenta como descuento / precio de reventa a veces cien por ciento.
Coloque los números en la ecuación. Si la cantidad del descuento es de R $ 3,00 y el precio de reventa del ítem es R $ 14,00 la ecuación queda la siguiente: (3/14) x100.
Finaliza los cálculos para llegar al porcentaje de descuento. Para el ejemplo usted obtiene el 21%.

consejos

Generalmente, las empresas calculan el margen bruto para analizar la reventa total. El margen bruto es el porcentaje de cada real que el comercio gana con la venta.
El aumento y el margen no son lo mismo. Esto puede ser confuso porque ambos trabajan con porcentajes. Utilizar el margen para determinar el precio de reventa dará mayores beneficios y es una idea mejor. Por ejemplo, si su negocio requiere un margen de beneficio del 25% y usted utiliza ese número para determinar el aumento, usted tendrá una caída en las metas de beneficio, ya que un aumento del 25% produce un margen de porcentaje bruta de sólo el 20% .
Usted también puede determinar un precio de venta si ya sabe el porcentaje de descuento que desea utilizar. En este caso, la ecuación es (porcentaje de descuento / 100) veces al precio de venta original. Si el descuento es el 15% y el precio de los R $ 18,00 la ecuación queda (0,15 / 100) x18 que es igual a un descuento de R $ 2,70. El precio de venta del artículo sería de R $ 15,30.