Contenido
Dominar la capacidad de fijar precios es esencial para construir un negocio exitoso. Al determinar el mejor precio al por mayor para su producto, debe considerar varios factores importantes, incluidos sus costos fijos y variables, así como el valor de mercado de su producto. El precio al por mayor correcto para su producto será el que cubra el costo de hacer negocios, incluya un margen de ganancia razonable y no sea mayor de lo que soportará el mercado.
Instrucciones
Paso 1
Calcule primero los costos de producción.Estos costos incluyen el costo de las materias primas, el mecanizado, las tarifas de transporte, los impuestos / recargos y un porcentaje de sus gastos generales para hacer negocios (tarifas de almacenamiento, equipo de oficina, licencias y seguros). Es posible que tenga otros gastos que también deben incluirse en esta lista. La mano de obra, sin embargo, no es un costo de producción. Calcule los costos generales de producción y luego divídalos por la cantidad total de productos para determinar el costo de producción por producto.
Paso 2
Luego calcule sus costos laborales. Los costos laborales son el total combinado de su salario por hora, impuestos laborales y, si corresponde, un porcentaje del costo anual por beneficios adicionales, como seguros y paquetes de jubilación. Incluya los costos que estén específicamente asociados con el mantenimiento de un empleado. No incluya ningún costo relacionado con la fabricación, almacenamiento o transporte del producto. Este cálculo debería darle una tarifa por hora de trabajo real, que será (en general) más alta que la tarifa por hora de sus empleados.
Paso 3
Sume la producción y los costos de trabajar juntos para determinar el precio equilibrado de un artículo. Este es el precio más bajo que puede cobrar y aún cubrir sus gastos operativos. Sin embargo, si cobra solo esa cantidad, su negocio no generará ganancias.
Paso 4
Determine un margen de beneficio ideal para su producto. Este es un tipo de cálculo de prueba y error. Muchos mayoristas comienzan duplicando su precio de equilibrio. Esto le dará un margen de beneficio del 100%, lo que significa que está recuperando lo que invirtió en la fabricación del producto, más exactamente la misma cantidad de beneficio. Utilice su información competitiva para ayudarle a decidir el margen de beneficio adecuado. Por ejemplo, si el punto de equilibrio de su widget es de $ 3.00 y sus competidores cobran un precio mayorista promedio de $ 4.50, puede perder el trato si decide utilizar un margen de beneficio del 100% ( equivalente a R $ 6,00 por producto). En su lugar, utilice un margen de beneficio similar al de sus competidores (aproximadamente el 66%).
Paso 5
Investigue el valor minorista promedio de su producto mediante un método alternativo para determinar su precio mayorista. Divídalo por su costo de precio balanceado para determinar el multiplicador general. Los mayoristas suelen cobrar hasta la mitad del precio minorista. Nuevamente, compare este valor potencial con el de sus competidores para asegurarse de permanecer dentro del valor de mercado. Por ejemplo, los widgets como el suyo se pueden vender por 15 dólares. Si el valor de equilibrio es de 3 dólares, significa que los minoristas están cobrando a sus clientes cinco veces esa cantidad a sus clientes minoristas. Esto significa que, en teoría, podría cobrarles al por mayor $ 6,00 y aún así obtener ganancias. Sin embargo, tenga en cuenta que los minoristas comprarán el mejor producto al precio mayorista más bajo.