Cómo vender publicidad para la radio

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Qué necesitas

Aprender a vender publicidad para radio requiere habilidad en relaciones interpersonal, conocimiento de su estación de radio y el arte de hacer amigos. En este artículo, vamos a definir cuidadosamente el paso a paso del proceso de ser un ejecutivo exitoso de cuentas para una estación de radio. Vamos a considerar las mejores formas de vender espacio a los clientes potenciales en su mercado, mientras que se construyen fuertes relaciones para los negocios futuros.

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Cómo vender publicidad para la radio (Radio image by Francesca de Fotolia.com)

Conozca su estación de radio muy bien. Vender la propaganda para la radio es importante para el presupuesto financiero general de cualquier estación de radio. Por lo tanto, es vital que una persona de ventas, también conocida como ejecutivo de cuentas o un representante de cuentas, sea consciente del papel que representa en el éxito de la estación de radio. Conozca todas las estadísticas relacionadas con su estación de radio: la programación, la audiencia, la demografía y las personalidades de la radio.
Tenga un cierto conocimiento sobre cómo su estación de radio está por encima de la competición. Tenga ejemplos clave listos para usar en su discurso de ventas. Establecer la credibilidad de su estación de radio con respecto al historial, la participación en la comunidad y el entretenimiento especial o la programación relacionada con una audiencia en particular puede ser una gran ventaja al vender publicidad para la radio.
Tenga muestras puntuales listas para compartir archivos MP3 a través de Internet. Envíelas por correo electrónico con antelación o las hay disponibles en el sitio web de su emisora de radio. Intente compartir los negocios relevantes para los negocios para los que está tratando de vender los anuncios de radio.
Construir relaciones con clientes potenciales. Incluso si usted no cierra la venta la primera vez, establezca una relación de negocios. Sea amable y cortés. Establezca una conexión, conociendo a la persona y su empresa, y manténgase informado con las tendencias en sus industrias. Es más probable que puedas vender propaganda de radio a un amigo que a un extraño, así que aprende a hacer amigos de toda tu clientela de negocios.
Olvídate del discurso de ventas. Sepa que la mayoría de la gente no se liga a los vendedores y discursos de ventas, entonces olvide la actitud de las ventas y deje que el paquete que usted está ofreciendo haga la "venta". Su trabajo es construir relaciones.
Después de hacer el contacto inicial por teléfono o por correo electrónico y enviar o dejar un paquete de ventas sobre la estación de radio y la programación, llame o mande un correo electrónico a la persona y pregunte si tienen alguna pregunta. Si no tienen dudas y aún no están seguros si quieren comprar espacio de propaganda en la radio, esté preparado para hacer una oferta especial. Proporcione incentivos, copias de radios y tal vez hasta un espacio especial creado con antelación para que puedan utilizar y personalizar para su negocio.