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Montar un proyecto para una corporación grande puede ser intimidador. Los principiantes deben esperar algunos rechazos de los grandes comercios antes de que tengan éxito en la venta del producto. Sin embargo, la preparación adecuada, la investigación y un enfoque carismático pueden llevar su producto más allá de la competencia
instrucciones
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Elija las compañías. Su proyecto puede no atraer a algunas grandes empresas. Decide qué negocios serán los más receptivos a él. Reduzca su lista hasta tener algunas pocas empresas seleccionadas.
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Busque sobre las empresas seleccionadas para determinar la mejor manera de abordarlas. Vea cuáles son sus necesidades y cómo su proyecto puede satisfacerlas. Un enfoque de ventas específico tiende a impresionar a la audiencia. En su presentación, incluya hechos de su investigación. Investigue también el tamaño y el presupuesto de cada corporación para definir los riesgos financieros que cada uno debe estar dispuesta a correr. Observe los nombres del director ejecutivo y del financiero. Tome notas que pueda tomar como referencia durante la presentación.
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Póngase en contacto con la persona adecuada. Puede ser difícil tener acceso a los grandes negocios. Cuanto mayor sea la corporación, más intimidador puede ser el proceso de conseguir entrar. Búsqueda sobre ella y llame con antelación para saber quién es la persona apropiada para escuchar su presentación. Mantenga su información de contacto en un lugar seguro.
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Prepara tu presentación. Comience con un corto o un discurso de dos minutos describiendo su proyecto y su propósito. Esta "presentación de ascensor" se hace para hablar sobre el actual problema o necesidad en el mercado, como su proyecto atiende a la demanda, cuál es su potencial y por qué es mejor que la competición. Haga el discurso por teléfono y pida una reunión para dar más información.
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Practique su presentación. Comienza discutiendo ideas de otros, incluyendo los que no forman parte del mundo de los negocios, como amigos y familiares. Practique discursos diferentes con ellos y pregunte sus opiniones.
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Prepara un discurso y presenta tu proyecto. Su presentación debe ser simplemente una extensión de su resumen. Reafirme sus cuatro argumentos principales, pero sosténlos con hechos investigados, como datos de la industria. Una presentación en PowerPoint ayuda a dar claridad y visibilidad. Este medio le permite mostrar su búsqueda con tablas y gráficos. Incluya folletos para que la audiencia tenga algo que recordarle y el proyecto. Muestre entusiasmo y confianza durante la presentación. Al final, pida por un momento que pueda ser apropiado para dar continuidad a ella.