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Iniciar un negocio de automatización del hogar puede ser divertido, emocionante, agotador, gratificante o lo que sea. Hay tantas cosas que hacer para prepararse. Hay muchas posibilidades a considerar. ¿Por dónde empezar?
Cómo iniciar un negocio de domótica
Paso 1
Escribe un resumen ejecutivo (no un plan de negocios; vendrá más tarde). A medida que profundice en el negocio, con el paso de los años, el plan de negocios se materializará. Con buena documentación, elaboración de estrategias y una mentalidad comercialmente inteligente, el plan de negocios debe ser un documento sustancial para el tercer año. Hasta entonces, no se preocupe demasiado por eso, sin embargo, debe escribir un resumen ejecutivo. ¿Cuáles son tus intenciones? ¿A quién ve usted como su clientela y qué imagina hacer por ellos? ¿Cuál es su historial para llegar a este negocio?
Paso 2
Sin duda, el siguiente paso se convertirá en la primera parte elaborada del plan de negocios. Defina cuáles serán los principales productos. El servicio es un producto y hay que asignarle tarifas, pero lo más importante es definir cuál de los sistemas de control será el principal para la empresa. Deberá iniciar una relación con estas empresas y / o canales de distribución. Los sistemas de control tienen muchos otros sistemas que pueden integrarse con ellos, pero necesita una base. Algunos ejemplos de sistemas de control más importantes son: Crestron, AMX, sistemas Elan Home, Logic Home (ahora propiedad de Elan, pero sigue siendo un sistema separado) y HAI (Home Automation Inc.).
Mientras tanto, hay algunas cosas a considerar. ¿Vendes a personas con alto o bajo poder adquisitivo? Las empresas anteriores se enumeran en orden descendente. En el mundo de la domótica (o "hogares inteligentes"), existe una gran variedad de instaladores / diseñadores. La gente de Crestron tiene los proyectos más caros y la menor cantidad. La escala disminuye. Los diseños de Crestron también son los más difíciles de instalar. Requieren una especialización en ingeniería (así como un profundo conocimiento de sistemas eléctricos o de seguridad) y programación real. Aunque el entorno de programación es similar a C o C ++, en realidad es un código línea por línea. Los demás (excepto AMX, que está muy cerca de Crestron) tienen una interfaz más sencilla con solo unos pocos clics para configurar el sistema. Cuestan menos, la instalación es más rápida, requieren menos mantenimiento y como resultado de un precio minorista más bajo. Las empresas de seguridad e instalación eléctrica suelen utilizar este tipo de material final de bajo coste. Si desea tener una verdadera empresa de ingeniería domótica, debe elegir entre las marcas Crestron y AMX.
Alinéese con un canal de distribución (es posible que le pidan que se una antes de entregar la información de precios, por lo que es posible que deba unirse, si no, posponer la asociación). Conozca su precio y configure algunos sistemas como ejemplos hipotéticos solo para familiarizarse con ellos. Una clase o dos de información técnica (generalmente ofrecida por distribuidores) también sería buena.
Paso 3
Consiga clientes. Olvídese de todas las demás cosas relacionadas con ser propietario de un negocio. Solo consigue un cliente. Recuerde: obtenga las otras cosas solo cuando sea necesario. Una regla comercial muy prudente es no gastar tiempo ni dinero en nada a menos que sea estrictamente necesario, de lo contrario la empresa se convertirá rápidamente en una empresa que pierde dinero. En este punto el nuevo emprendimiento no necesita mucho, y habrá varias tareas por hacer, es decir, al principio no tendrás algunas cosas (seguros, por ejemplo) que serán necesarias, por lo que debes esforzarte por obtenerlas rápidamente. Son los huesos del oficio.
Planifiquemos. Es más probable (y debería) que el primer cliente sea alguien que ya lo conoce y confía en usted personalmente. Quizás hayan visto tu habilidad de otras maneras y estén dispuestos a darte una oportunidad. Una vez que obtenga ese cliente, debe aceptar un cheque por adelantado, ahora es el momento de unirse al distribuidor. Licencias, seguros, empleados, etc. vendrá después, de la misma manera. ¡Posponga tanto como sea posible (dentro de la ley) cualquier cosa que gaste dinero!
Mantenga el primer proyecto simple. Por muy dinámico y objetivo que sea, es más difícil mantener el proyecto simple que comenzar a diseñar un intrincado sistema de automatización del hogar. Así es como una persona se mete en dificultades en un proyecto de hogar inteligente. Estos sistemas son más complicados de diseñar e instalar.
Paso 4
Exija siempre la mitad como anticipo del proyecto. Incluso si es alguien en quien confías. Una cosa a la que debe acostumbrarse como propietario de un negocio es que no existen variaciones en su modelo de negocio. Debes ceñirte al plan. No estás en el negocio de perder dinero. Este tipo de empresa depende mucho de un contratista de construcción. No hace falta decir que habrá competencia. Exija la mitad del valor del proyecto como anticipo. Diseñe un cronograma para instalar el proyecto. Los otros dos trimestres de pago deben realizarse en fechas específicas y no en etapas del proyecto. Los clientes siempre encontrarán una manera de decir que no ha completado ningún detalle, pero no pueden decir que no es la fecha específica.
Permita que el cliente se quede del 5 al 10 por ciento del último pago trimestral, en caso de insatisfacción puede negociar. Puede decir que esta es la parte de su beneficio. Esto justifica el otro valor que se utilizó para cubrir sus costos y le da al cliente algo como garantía para justificar la calidad de su trabajo.
Al final del proyecto, la documentación y los puntos críticos (aquellos que el cliente ve como aún incompletos o con necesidad de mejora) deben ir de la mano para que al final del proyecto puedas recibir la parte final del pago.
Paso 5
Algunos otros consejos diversos que pueden ser útiles para iniciar un negocio de "hogar inteligente":
-Las instalaciones eléctricas son cruciales y probablemente no podrá hacer todo usted mismo. Puede ser necesario subcontratar este servicio a una empresa de instalación eléctrica o sistemas de seguridad. - Dependiendo del tipo de trabajo que realizará su proyecto, es posible que necesite licencias públicas. Por ejemplo, la seguridad es un aspecto importante de la automatización del hogar. Necesita tener una licencia para incluir esto en su proyecto. Tener a alguien que "le permita usar su licencia" por una pequeña tarifa es una buena estrategia, pero deberá asegurarse en sus proyectos y en el trabajo completado que ha seguido los códigos técnicos y las normas al pie de la letra. Las instalaciones eléctricas es un campo en el que nos enfrentamos a diversas normas técnicas. Intente evitar este tipo de servicio. Incluso si simplemente cambia los interruptores, puede perder mucho tiempo y dinero si no sigue los estándares técnicos requeridos por la ley.
Documente todos los días y lo que hace y pida a sus trabajadores que hagan lo mismo. Esta es una necesidad absoluta, para poder discutir sobre pagos, con cierta hosquedad, lo que probablemente suceda.
Asegúrese de cumplir con las leyes de seguros.
Trate de trabajar con buenas personas. La parte más difícil de estar en un negocio es encontrar buenos profesionales con quienes trabajar y para usted. Esta es realmente una tarea no intencionada y engañosa porque sin experiencia, es difícil conocer gente. Incluso con experiencia ya es difícil. Sin embargo, rodearte de buenas personas y buenos profesionales sin duda te ayudará a tener éxito.