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Una declaración de posicionamiento, que describe una empresa o producto a un público objetivo, es más eficaz cuando es sucinta y de fácil comprensión. La clave para escribir una declaración de posición es capturar la información más importante sobre una empresa o producto y hacer que suene atractivo para el público. El mensaje debe ser siempre dirigido a aquellos que la empresa quiere atraer.
instrucciones
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Determine qué grupos componen su público objetivo. Usted tendrá que lidiar con este público en su declaración de posicionamiento.
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Anote los principales beneficios de su producto o empresa. Usted es un profesional de bajo costo? ¿Su producto es de mayor calidad que los de sus competidores? Usted ofrece una amplia gama de estilos? ¿Su producto viene con una garantía?
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Analice los puntos fuertes y débiles de sus competidores directos. Para ello, busque las razones por las que los consumidores puedan elegir los productos de sus competidores y no los suyos, o por qué un cliente puede no querer comprar a sus competidores. Por ejemplo, un competidor puede ser capaz de ofrecer un producto similar a un costo más bajo, sin embargo, el producto puede ser de una calidad inferior a su producto.
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Compare su empresa o los puntos fuertes de productos por los puntos fuertes y débiles de sus competidores. Determine dónde su empresa o producto tiene puntos fuertes que sus competidores no tienen. Por ejemplo, su empresa ofrece una garantía de 20 años en sus productos, mientras que sus competidores sólo ofrecen una garantía de diez años; esto puede ser parte de su declaración de ubicación.
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Anote los siguientes puntos clave de su búsqueda: su público objetivo, el principal producto de su empresa, por qué su empresa o producto es mejor que su competidor, y por qué los clientes deben elegir su producto o empresa en lugar de su competidor.
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Forme su declaración de posicionamiento. Esto puede incluir toda la información que anotó en el "Paso 5" o sólo una parte de ellas, dependiendo de cuánto tiempo desea que su declaración de posición leve. Asegúrese de que incluso cuando incluye una gran cantidad de información, limita su declaración de posición a una frase. Por ejemplo, su declaración de posicionamiento podría ser: "La empresa ofrece bancadas en granito de alta calidad para los propietarios y ofrece la mejor garantía del producto en la industria", o "La compañía proporciona los platos de papel más resistentes para el uso en restaurantes informal ".