Contenido
El resumen y la introducción son dos partes del plan de negocios de una empresa. Un resumen ejecutivo es el plan de negocios completo - que puede ser de 20 a 30 páginas o más -, condensado en dos o tres páginas. La introducción es la primera sección del plan de negocios completo y puede tener varias páginas o párrafos, dependiendo de la dificultad de explicar cuáles son los productos o servicios de la empresa y para qué necesidades de los clientes de estos productos se han diseñado.
propósito
El resumen ejecutivo está preparado para personas fuera de la empresa, como inversores o acreedores potenciales, y su objetivo es ahorrar el tiempo de esas personas, que son muy ocupadas. En vez de tener que estudiar todo el documento del plan, el inversor sólo necesita digerir esta versión extremadamente condensada, que presenta los aspectos más importantes de la empresa y, por lo tanto, representa una excelente oportunidad de inversión. La introducción del plan es como los primeros diez minutos de una película, en la que descubre lo que trata. El resto del plan prevé la historia completa.
elementos
El resumen ejecutivo comienza con una mini-introducción, luego sigue en párrafos que presentan brevemente las otras secciones del plan, incluyendo la necesidad del mercado, la emocionante solución de la empresa para esa necesidad, los clientes objetivo, el plan de marketing, las metas la ventaja competitiva, los principales miembros del equipo de gestión y el capital necesario, y termina con una tabla o un cuadro que muestran la declaración de ganancias y pérdidas proyectadas en forma de resumen. La introducción discute el negocio al que la empresa se dedica y describe los productos o servicios que ofrece, incluyendo fotos o dibujos, si es posible. En la introducción, también se puede discutir cómo el fundador tuvo la idea original para constituir la empresa - la necesidad básica del cliente que él identificó.
Proceso de composición
La introducción se suele escribir en primer lugar, ya que abarca la información más básica sobre la empresa y no requiere proyecciones de investigación o financieras para completar. Debe ser escrita de una forma envolvente, que muestra claramente el entusiasmo del empresario por su idea y por qué cree que sus productos o servicios beneficiarán tremendamente a los clientes objetivo. El resumen ejecutivo es escrito por último, después de que el plan completo esté concluido, incluso las proyecciones financieras. El estilo de escritura del resumen se centra en la brevedad, proporcionando algunos destaques, en lugar de muchos detalles. Incluya el máximo de puntos clave, considerando que usará el menor número posible. El inversor puede encontrar más explicaciones y respuestas a las preguntas que pueda tener en el plan de negocios completo.
Qué considerar
Redactar con falta de claridad disminuye la eficacia de un resumen ejecutivo y de una introducción. No presuma que el lector tiene el mismo conocimiento que usted y que instantáneamente verá que los productos de su empresa tienen un enorme mercado potencial. En el caso del resumen ejecutivo y de la introducción -y del plan de negocios completo-, pida a empresarios experimentados para leerlos y proporcionar una retroalimentación sobre conceptos que no estén completamente claros. El resumen ejecutivo en particular debe estar afinado y bastante convincente, de modo que los futuros inversores quieran leer todo el plan o marcar un encuentro con usted.