Contenido
- Calcule el porcentaje del margen de beneficio bruto
- Paso 1
- Paso 2
- Paso 3
- Calcule el porcentaje de aumento
- Paso 1
- Paso 2
- Paso 3
- Calcular el porcentaje de descuento
- Paso 1
- Paso 2
- Paso 3
Las estrategias de ventas tienen un valor crucial en el éxito del comercio minorista. Los porcentajes de ventas deben cumplir los objetivos comerciales, garantizar las ganancias, al tiempo que agregan valor y generan confianza. Una vez calculados, los porcentajes de ventas forman parte de los programas publicitarios en un proceso continuo de seguimiento y ajuste a las condiciones comerciales. La fuerte competencia, los márgenes de beneficio reducidos, el aumento de los costos y la comparación de productos requieren que los vendedores presten atención a los precios y calculen los porcentajes correctamente.
Calcule el porcentaje del margen de beneficio bruto
Paso 1
Evalúe la ecuación para determinar el margen bruto y adquirir información contable. El margen bruto se muestra como un porcentaje, calculado dividiendo la reventa neta (costo de reventa bruto de los artículos vendidos) por las ventas totales de reventa.
Paso 2
Inserta tus números en la ecuación. Si sus ventas netas del último trimestre son de R $ 100.000,00 y el costo de sus artículos vendidos es de R $ 40.000,00 la ecuación será (100.000 - 40.000) / 100.000.
Paso 3
Realice el cálculo y convierta el resultado en un porcentaje multiplicándolo por 100. Usando el ejemplo anterior, obtiene 0.6 o 60% de ganancia bruta.
Calcule el porcentaje de aumento
Paso 1
Evalúe la ecuación utilizando el margen bruto conocido. Si ya conoce el margen bruto, aplique el aumento porcentual en ese margen. Las ecuaciones generales que utilizan este método de margen para llegar a un aumento porcentual son el costo al por mayor / (1 margen) / 100 para determinar la cantidad de dinero para el aumento y el precio de venta - precio al por mayor / precio al por mayor para determinar el porcentaje de aumento.
Paso 2
Ingrese los números y complete la primera ecuación. Si necesita aplicar un margen bruto del 60% y el precio mayorista del artículo es R $ 4,00 la ecuación será: 4 / (1 - 0,6) / 100, o 4 / (0,4 / 100). Realice los cálculos y agregue el aumento al artículo para llegar al precio de reventa. El aumento para este artículo es de R $ 10,00 y, por tanto, el precio de reventa es de R $ 14,00.
Paso 3
Ingrese los números y determine el porcentaje de aumento. Utilizando el ejemplo anterior, el precio de reventa es de R $ 14,00, el precio de venta al por mayor es de R $ 4,00; por tanto, la ecuación es 14-4 / 4 - 2,5 o 250%.
Calcular el porcentaje de descuento
Paso 1
Evalúe la ecuación para determinar un porcentaje de descuento. Esta ecuación se presenta como un precio de descuento / reventa multiplicado por cien por ciento.
Paso 2
Pon los números en la ecuación. Si el monto del descuento es de R $ 3,00 y el precio de reventa del artículo es de R $ 14,00, la ecuación es la siguiente: (3/14) x100.
Paso 3
Finalice los cálculos para alcanzar el porcentaje de descuento. Por el ejemplo, obtienes el 21%.