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La extensión de producto, más comúnmente conocida como una extensión de la marca o extensión de la línea, es la adición de nuevos productos a una línea para apalancar una marca comprobada o de buena reputación, según Business Dictionary. Un ejemplo proporcionado por el sitio es cuando una empresa de perfume exitosa amplía su marca a través de la adición de productos, como champús o jabones.
objetivos
Como estrategia de marketing, la extensión de la línea de productos tiene como objetivo ayudar a la empresa a "satisfacer diferentes necesidades de los clientes o segmentos de mercado, aprovechando el reconocimiento del nombre de la marca original", afirma la Business Dictionary. La extensión de la línea es un enfoque para el crecimiento de una empresa que desea expandir su presencia en el mercado.Agregar productos para satisfacer diferentes necesidades de los clientes existentes es la penetración en el mercado. La adición de nuevos segmentos de mercado con la extensión de línea se conoce como la expansión del mercado de la marca.
beneficios
El principal beneficio de la extensión de la línea de productos es la capacidad de usar la equidad de la marca, de acuerdo con el sitio Brand Extensions Research, es decir, se puede utilizar su reputación comprobada en la creación de nuevos productos. Otro beneficio citado es que el costo para agregar nuevos productos y entrar en nuevos mercados es generalmente menor, ya que no se enfrenta a gastos iniciales similares. La inclusión de nuevos productos a su línea también disminuye el riesgo de fracaso del negocio, de modo que si uno de sus productos declina, se pueden tener otras alternativas de ingresos.
retos
La extensión de la marca no siempre tiene sentido, incluso para marcas de renombre. De acuerdo con la Brand Extensions Research, extender marcas bien conocidas y establecidas puede perjudicar demasiado la identidad de la marca. Ejemplos clásicos incluyen las marcas Kleenex y Xerox. Estas son marcas que se han vuelto tan sinónimo de sus productos originales (tejido facial y máquinas copiadoras, respectivamente) que lucharon duramente para ampliar sus líneas de productos.
Marca única
Una pregunta clásica es comprobar si las extensiones del producto o de la marca se están expandiendo con una filosofía de marca única o marca independiente. "La NC State University es una marca única o una marca independiente?", Afirmando que una marca única existe cuando la gran marca, se apalanca en la adición de nuevos productos. Esto es común cuando la marca se presta a la diversificación (por ejemplo, la reputación de alta calidad). Una marca independiente es cuando una gran marca añade nuevos productos, pero los marca con distintas identidades de marca, ya que tiene más sentido que vender el nuevo producto bajo la gran etiqueta de la marca.