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Las ventas pueden ser un negocio complicado para entrar, pero también puede ser extremadamente rentable. Estar preparado para una entrevista es esencial. Si usted declaró en su currículum que es un vendedor confiado y que corre detrás y quedarse de lengua presa en la fase de entrevistas, puede dar adiós su oportunidad en las ventas. Afortunadamente, hay una estructura bastante común para las entrevistas de los vendedores, permitiendo que usted prepare respuestas espirituosas e historias justo antes del tiempo.
Venta de esta pluma ...
Esta petición puede parecer un poco cliché, pero todavía se utiliza comúnmente en entrevistas de vendedores y en sesiones de entrenamiento. El objeto en cuestión puede no ser un bolígrafo, pero lo que sea, tiene la razón de poner en destaque. Esto requiere iniciativa y creatividad para pensar en los puntos positivos que pueden ser usados para vender incluso el objeto más mundano. Si se pregunta una pregunta como ésta, su mejor método será relajarse y divertirse con su respuesta.
Alcanzando metas
¿Qué experiencia tienes en trabajar con metas? En esta cuestión, el empleador puede estar buscando que usted transmita que es motivado y confiado en trabajar con ellas, y que usted tiene la habilidad de llegar a ellas. Si tiene alguna experiencia con metas, entonces se inspire en ello. No necesita ser en un lugar de ventas. Usted puede tener metas u objetivos en muchas profesiones, incluso en educación. Detalle la experiencia que tenga y comente como le gustó trabajar con metas, algo como "Me gusta motivarme e ir más allá" o "Me gusta la presión de un ambiente motivado por metas".
Servicio al cliente
Usted ha sido más allá de un cliente? Aunque la buena venta es un aspecto del trabajo en las ventas, no olvide el otro lado de la moneda.¿Los empleadores querrán saber sobre sus habilidades con los clientes - usted oiría la queja o el cuestionamiento de un cliente o comprador y demostrar comprensión y respeto? ¿Usted trabajaría para encontrar la mejor solución posible para su problema? La posición de vendedor generalmente requerirá habilidades de servicio al cliente, y usted necesitará resolver cualquier problema y mantener al cliente satisfecho.
Luchar con objeciones
¿Qué experiencia tiene usted en hacer frente a las objeciones? Esta cuestión requiere que usted se inspire en su propia experiencia. Es mejor tener un par de ejemplos preparados sobre cómo usted superó una objeción específica y ganó con éxito un cliente, persuadiendo a invertir en su producto o servicio en particular. Explique cómo establecería una necesidad y tratar con objeciones específicas como "No puedo comprar" o "No tengo tiempo".
carácter
¿Cuáles son algunas de las principales cualidades que usted cree que un vendedor debe poseer? Esta es una pregunta bastante simple, especialmente si usted ha pensado cuidadosamente en lo que el empleador está buscando antes de ir a la entrevista. Si han dado una descripción del trabajo, compruebe si hay un perfil específico, ya que puede proporcionarle algunas pistas útiles sobre lo que se espera de los vendedores de la empresa. Las cualidades generales pueden incluir confianza, habilidades con personas, automotriz y habilidades de organización.