Contenido
Junto con el producto, la promoción y el precio, el método de distribución es una de las tácticas abordadas en la sección de estrategia de un plan de marketing. Las opciones específicas reflejan donde y cuando los consumidores objetivo desean comprar. Los métodos de distribución también están influenciados por la naturaleza del producto y por las oportunidades en el entorno de negocios.
Canal directo
Una forma de canal directo de distribución es a menudo parte integrante del plan de marketing para productos como ropa de moda y casa, con muchos fabricantes comandando sus propias tiendas al por menor. Es un sistema donde los productores venden directamente a los consumidores, sin intermediarios. Históricamente, ese fue el método convencional utilizado por agricultores y artesanos cuyos mercados eran principalmente locales. Hoy, la distribución directa puede ser facilitada por actividades como ventas en línea, programas de compras en la televisión, telemarketing y catálogos.
Canal indirecto
Cuando el plan de marketing especifica un canal indirecto de distribución, los fabricantes vendrán a mayoristas, minoristas, agentes o corredores. Estas empresas independientes se benefician realizando actividades de distribución, como almacenamiento y transporte. Vender a las tiendas al por menor es una actividad normal para productos como cosméticos, donde los minoristas son generalmente lo suficientemente grandes para hacer pedidos en volúmenes rentables. Vender a mayoristas, que a su vez venden a los minoristas, es común entre los fabricantes de bienes de bajo precio y de alta rotación, como dulces y cigarrillos.
Canales alternativos
A veces, los comerciantes tienen la opción de usar canales no tradicionales o con asociación de distribución. Por ejemplo, vender sombrillas o sombreros en las plazas de taxi rodearía las tiendas al por menor tradicionales para los accesorios al aire libre. Una empresa también puede obtener acceso a los canales de otras cuando la alianza puede beneficiar a ambos socios. Este enfoque puede ser útil cuando el plan de marketing implica la expansión en mercados extranjeros, donde la empresa no estableció una red de distribución propia.
Intensidad de distribución
Los planes de marketing a menudo especifican una forma intensiva, selectiva o exclusiva de distribución. El modo intensivo, utilizado principalmente para productos de conveniencia, significa hacer un producto disponible en todos los tipos de mercados donde los consumidores esperan encontrarlo. Por ejemplo, las revistas se venden en los puestos, pero también en los supermercados y las farmacias. La distribución selectiva implica la venta de un producto a través de un pequeño número de tiendas seleccionadas por su imagen u otras características distintivas. En la distribución exclusiva, la disponibilidad del producto se limita a una sola toma, como la venta de una marca de joyas finas sólo en una tienda de departamentos.