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Las empresas, como las personas, a veces tienen dificultades para actuar solas. Ya sea que AT&T y Apple se unan para lanzar el iPhone, o Citigroup y Wachovia presionando a Wells Fargo, los acuerdos de exclusividad fortalecen ciertas relaciones comerciales al excluir otras. A menudo, una empresa que es fuerte en un sector contratará una parte crucial de su cadena de suministro, o se asociará con un miembro poderoso de otro mercado para crear una fuerza dominante. De cualquier manera, los acuerdos de exclusividad ayudan a los capitalistas codiciosos a jugar limpio.
Identificación
Un acuerdo de exclusividad es un contrato entre dos o más entidades para negociar solo entre ellas con respecto a un área específica de negocios. Por lo general, no establece una relación entre las dos empresas, sino que conduce al siguiente nivel de compromiso. También puede existir un acuerdo exclusivo entre dos personas con respecto a cualquier intercambio comercial que puedan realizar juntos.
Caracteristicas
La característica principal de un acuerdo de exclusividad es la cláusula de no participar en una actividad comercial específica con otras partes durante un período de tiempo específico. El acuerdo generalmente restringe a una sola parte. Esto suele ocurrir en la relación vertical entre comprador y vendedor, en la que el comprador acepta comprar exclusivamente al vendedor, o en la situación en la que el fabricante puede aceptar enviar sus productos solo a través de un distribuidor en particular. Menos común es el acuerdo bilateral que impone condiciones a ambas partes.
Tipos
Además de las relaciones entre compradores y vendedores, a veces aparecen acuerdos de exclusividad durante las adquisiciones comerciales. Como puede haber una fuerte competencia y ofertas competitivas para una empresa, una empresa adquirente que avance en las negociaciones puede apuntar a firmar un acuerdo exclusivo que le impida considerar otras ofertas de la competencia. Las personas pueden hacer un trato exclusivo cuando aceptan anunciar sus casas exclusivamente en una agencia de bienes raíces.
Ocupación
Los acuerdos de exclusividad crean estabilidad en una relación comercial, lo que, a su vez, genera previsibilidad. La capacidad de predecir gastos futuros y diseñar relaciones comerciales es fundamental cuando se dirige una gran empresa. Un acuerdo de exclusividad pone fin a la competencia, que tiende a estabilizar el gasto y permite una asignación segura y eficiente de recursos no financieros.
Consideraciones
Dentro de un acuerdo de exclusividad, pueden existir otros términos, como confidencialidad, acceso a datos relevantes y condiciones de terminación. Cuando dos empresas se relacionan, pueden acceder a información entre sí que puede ser valiosa para la competencia. Pero, al mismo tiempo, puede ser necesario un cierto nivel de cooperación para maximizar la sinergia de ambos. El acuerdo de exclusividad se puede adaptar a las necesidades del momento, así como a las inevitables situaciones del futuro. A veces, el acuerdo se puede romper en cualquier momento, pero con una multa. En otros casos, debe renegociarse periódicamente o darse de baja en determinadas condiciones.